Coach's Talk : โค้ช...ทีมขายให้มุ่งมั่นในการพิชิตยอดขาย

Untitled Document

โค้ช…ทีมขายให้มุ่งมั่นในการพิชิตยอดขาย - โดย โค้ชสุณิชชา ชอบชัย

อาชีพพนักงานขายเป็นอาชีพที่หลายคนมองเป็นทางผ่าน หลายคนมองเป็นเส้นทางการเติบโต และอีกหลายคนก็ยังไม่กล้าทำงานขาย เนื่องด้วยหลายสาเหตุ เช่น

มองว่างานขายเป็นงานที่ต้องใช้ความสามารถในการจูงใจคน

มองว่างานขายเป็นการเจรจาต่อรองขั้นสูง

มองคนอื่นทำงานขายเป็นเรื่องไม่ยาก….แต่ทำเองกับรู้สึกยากมาก

ในฐานะโค้ชทีมขาย จึงทำหน้าที่ในการเปิดใจโค้ชชี่หรือพนักงานขายที่เข้ารับการโค้ชก่อนว่าวันนี้ทุกท่านที่มาทำงานขายรู้สึกอย่างไรและทดลองตอบคำถามเหล่านี้กันดูก่อน

1. นิยามงานขายที่ทำอยู่อย่างไร? (เป็นการให้ความหมายในสไตล์ตนเองที่รู้สึก)
2. อาชีพงานขายให้ประโยชน์อะไรกับเราบ้าง? (จับถูกกับอาชีพที่กำลังทำอยู่)
3. อาชีพงานขายจะสำเร็จได้ด้วยจุดเด่นของเราคืออะไร? (ดึงศักยภาพให้มีพลังกับงาน)
4. มีวิธีการอย่างไรหากต้องการบรรลุเป้าหมายยอดขาย? (วิธีการที่เหมาะสมกับเขา)

เทคนิคที่เลือกใช้กับโค้ชชี่

โค้ชกระตุ้นให้ตอบ โค้ชชี่ตอบอะไรก็ได้ ถูกหมด (โค้ชชี่อยากตอบ และพูดคุยอย่างสบายใจ)

โค้ชเปิดใจ ใช้สมองตาม (ทำให้เขาเข้าใจตัวเองให้เร็ว แล้ววิธีการของเขาจะออกมา)

โค้ชเป็นผู้ฟังที่ดี มีแรงกระตุ้นให้โค้ชชี่เกิดความไว้วางใจ

การโค้ชนั้นสำคัญที่สุดคือเราต้องเชื่อมั่นว่าโค้ชชี่ มีศักยภาพ สามารถพัฒนาได้มากขึ้น ด้วยการมีเป้าหมายร่วมกัน แต่วิธีการเป็นของเขา เราเป็นเพียงผู้คอยสะท้อนให้เขาเห็นความคิดของตนเอง และเลือกพัฒนาให้เหมาะกับสไตล์ของเขา…นั่นคือคำตอบที่เขาเลือกให้คุณเป็นเครื่องมือช่วยพัฒนาอย่างจริงใจ

โค้ชสุณิชชา

:: Coach@Work ::

หน้ารวมโค้ช >>

Coach Talk เรื่องอื่นๆของ อ.สุณิชชา

Coach Talk # 10 การเรียนรู้การตั้งคำถาม เพื่อเป็นกระจกที่ใสสำหรับการสอน
( Up Date 20 December 2013 )

Coach Talk # 9 ความภูมิใจกับการเป็นโค้ชที่ได้รับการรับรองจากสถาบันเอ็นเทรนนิ่ง
( Up Date 21 November 2013 )

Coach Talk # 8 หลักการโค้ชชิ่งที่ฝึกฝนและส่งมอบเป็นกระบวนการในคลาส
( Up Date 21 Octoberber 2013 )

Coach Talk # 7 โค้ช…เล่าเรื่องจากในคลาสกับสถานการณ์สอนเขาแต่เราก็ได้ประโยชน์ด้วย
( Up Date 21 September 2013 )

Coach Talk # 6 โค้ช…เล่าเรื่องจากในคลาสกับบทบาทโค้ชพัฒนาศักยภาพ
( Up Date 23 August 2013 )

Coach Talk # 5 โค้ช...ทีมขายให้มุ่งมั่นในการพิชิตยอดขาย
( Up Date 24 July 2013 )

Coach Talk # 4 โค้ช….กับการดำเนินชีวิต
( Up Date 21 June 2013 )

Coach Talk # 3 ความเชื่อเกี่ยวกับโค้ช….มีคำตอบ
( Up Date 8 May 2013 )

Coach Talk # 2 จากมุมมองโค้ชชี่…สู่มุมมองการเป็นโค้ช
( Up Date 8 March 2013 )

Coach Talk # 1 โค้ชสุณิชชาทักทาย
( Up Date 20 August 2012 )

Untitled Document