Untitled Document
 
 
โค้ช…ทีมขายให้มุ่งมั่นในการพิชิตยอดขาย - โดย โค้ชสุณิชชา ชอบชัย
 
อาชีพพนักงานขายเป็นอาชีพที่หลายคนมองเป็นทางผ่าน หลายคนมองเป็นเส้นทางการเติบโต และอีกหลายคนก็ยังไม่กล้าทำงานขาย เนื่องด้วยหลายสาเหตุ เช่น
 
โค้ชชิ่ง มองว่างานขายเป็นงานที่ต้องใช้ความสามารถในการจูงใจคน
โค้ชชิ่ง มองว่างานขายเป็นการเจรจาต่อรองขั้นสูง
โค้ชชิ่ง มองคนอื่นทำงานขายเป็นเรื่องไม่ยาก….แต่ทำเองกับรู้สึกยากมาก
 
 
ในฐานะโค้ชทีมขาย จึงทำหน้าที่ในการเปิดใจโค้ชชี่หรือพนักงานขายที่เข้ารับการโค้ชก่อนว่าวันนี้ทุกท่านที่มาทำงานขายรู้สึกอย่างไรและทดลองตอบคำถามเหล่านี้กันดูก่อน
 
1. นิยามงานขายที่ทำอยู่อย่างไร? (เป็นการให้ความหมายในสไตล์ตนเองที่รู้สึก)
2. อาชีพงานขายให้ประโยชน์อะไรกับเราบ้าง? (จับถูกกับอาชีพที่กำลังทำอยู่)
3. อาชีพงานขายจะสำเร็จได้ด้วยจุดเด่นของเราคืออะไร? (ดึงศักยภาพให้มีพลังกับงาน)
4. มีวิธีการอย่างไรหากต้องการบรรลุเป้าหมายยอดขาย? (วิธีการที่เหมาะสมกับเขา)
 
เทคนิคที่เลือกใช้กับโค้ชชี่
โค้ชชิ่ง โค้ชกระตุ้นให้ตอบ โค้ชชี่ตอบอะไรก็ได้ ถูกหมด (โค้ชชี่อยากตอบ และพูดคุยอย่างสบายใจ)
โค้ชชิ่ง โค้ชเปิดใจ ใช้สมองตาม (ทำให้เขาเข้าใจตัวเองให้เร็ว แล้ววิธีการของเขาจะออกมา)
โค้ชชิ่ง โค้ชเป็นผู้ฟังที่ดี  มีแรงกระตุ้นให้โค้ชชี่เกิดความไว้วางใจ
 
การโค้ชนั้นสำคัญที่สุดคือเราต้องเชื่อมั่นว่าโค้ชชี่ มีศักยภาพ  สามารถพัฒนาได้มากขึ้น ด้วยการมีเป้าหมายร่วมกัน แต่วิธีการเป็นของเขา เราเป็นเพียงผู้คอยสะท้อนให้เขาเห็นความคิดของตนเอง และเลือกพัฒนาให้เหมาะกับสไตล์ของเขา…นั่นคือคำตอบที่เขาเลือกให้คุณเป็นเครื่องมือช่วยพัฒนาอย่างจริงใจ
 
 
 
:: Coach@Work ::
Coach Talk เรื่องอื่นๆของ อ.สุณิชชา
  Coach Talk # 10  การเรียนรู้การตั้งคำถาม เพื่อเป็นกระจกที่ใสสำหรับการสอน
        ( Up Date 20 December 2013 ) coaching
  Coach Talk # 9  ความภูมิใจกับการเป็นโค้ชที่ได้รับการรับรองจากสถาบันเอ็นเทรนนิ่ง
        ( Up Date 21 November 2013 )
  Coach Talk # 8  หลักการโค้ชชิ่งที่ฝึกฝนและส่งมอบเป็นกระบวนการในคลาส
        ( Up Date 21 Octoberber 2013 )
  Coach Talk # 7  โค้ช…เล่าเรื่องจากในคลาสกับสถานการณ์สอนเขาแต่เราก็ได้ประโยชน์ด้วย
        ( Up Date 21 September 2013 )
  Coach Talk # 6  โค้ช…เล่าเรื่องจากในคลาสกับบทบาทโค้ชพัฒนาศักยภาพ
        ( Up Date 23 August 2013 )
  Coach Talk # 5  โค้ช...ทีมขายให้มุ่งมั่นในการพิชิตยอดขาย
        ( Up Date 24 July 2013 )
  Coach Talk # 4  โค้ช….กับการดำเนินชีวิต
        ( Up Date 21 June 2013 )
  Coach Talk # 3 ความเชื่อเกี่ยวกับโค้ช….มีคำตอบ
        ( Up Date 8 May 2013 )
  Coach Talk # 2 จากมุมมองโค้ชชี่…สู่มุมมองการเป็นโค้ช
        ( Up Date 8 March 2013 )
  Coach Talk # 1  โค้ชสุณิชชาทักทาย
        ( Up Date 20 August 2012 )
 
 
 
 
Untitled Document
 
Copyright @2013. All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited.
112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240