|
|
| |
ตัวอย่างคำถามที่ใช้ประกอบในการโค้ช เพื่อทำให้ผู้จัดการได้ตระหนักรู้เป้าหมายและสถานการณ์ของตัวเอง
พร้อมที่จะค้นหากลยุทธ์และวิธีการใหม่ๆของตัวเองเพื่อนำไปสู่เป้าหมาย เช่น... |
| |
 คุณตั้งเป้าหมายยอดขายที่ต้องการบรรลุกับเรื่องอะไรบ้าง?
ปัจจุบันขนาดตลาดที่ทีมงานดูแลอยู่ใหญ่แค่ไหน?
คุณมองเห็นโอกาสในตลาดที่ดูแลอยู่ในเรื่องอะไรเพิ่มขึ้นบ้าง?
คุณตั้งใจเพิ่มยอดขายกับกลุ่มลูกค้าใดบ้าง?
คุณตั้งใจให้เกิดผลลัพธ์กับลูกค้ากลุ่มนี้อย่างไร?
คุณวางแผนที่จะปฏิบัติงานเรื่องอะไรบ้าง?
คุณจะกำหนดกลยุทธ์กับกลุ่มนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายอย่างไร?
คุณมีกลยุทธ์เพิ่มเติมเรื่องอะไรอีกบ้าง?
คุณจะนำจุดเด่นขององค์กรและทีมงานไปใช้กับเรื่องอะไรบ้าง?
คุณมองเห็นโอกาสทางการตลาดและการขายในเรื่องอะไรบ้าง?
คุณเลือกใช้กลยุทธ์กับกลุ่มลูกค้าและโอกาสนี้อย่างไร?
คุณมองเห็นภาพ เป้าหมาย แผนงาน และวิธีการกับการโค้ชครั้งนี้อย่างไร?
คุณตั้งใจจะนำแนวความคิดที่ได้ไปดำเนินการอย่างไร? |
| |
|
| การใช้คำถามเปิดกว้างทางความคิดเพื่อให้ผู้จัดการได้คิดเองกับเรื่องที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของเขา บนสถานการณ์ของเขาเอง ก็จะทำให้เขาเกิดความคิด ความรู้สึก ที่เป็นของตัวเองแล้วเริ่มค้นหาวิธีการที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมและ Style ของตัวเองได้อย่างมีประสิทธิผลครับ |
COACH S
