Untitled Document
 
 
coaching COACH SHARE(From Facebook)
coaching
 
Coaching on Key Words
Market size
Author Coach Pakorn
การได้เป็นที่ปรึกษาผู้บริหารทีมขายให้กับองค์กร SME อยู่หลายแห่ง ได้มีโอกาสให้คำปรึกษากับผู้จัดการทีมงานขาย และมีหลายครั้งที่ผมขออนุญาตใช้บทบาทโค้ชในการกระตุ้นให้ผู้จัดการคิดหาหนทางในการเพิ่มยอดขายได้ด้วยตัวของเขาเอง ผมมักใช้คำสำคัญ (Key Words) เป็นกรอบในการโค้ช ดังนี้

การโค้ช ขนาดตลาด (Market Size)
การโค้ช เป้าหมายยอดขาย (Sale Target)
การโค้ช กลุ่มลูกค้า (Customer)
การโค้ช กลยุทธ์ (Strategy)
การโค้ช จุดเด่น (Strength)
การโค้ช โอกาส (Opportunity)
 
ตัวอย่างคำถามที่ใช้ประกอบในการโค้ช เพื่อทำให้ผู้จัดการได้ตระหนักรู้เป้าหมายและสถานการณ์ของตัวเอง
พร้อมที่จะค้นหากลยุทธ์และวิธีการใหม่ๆของตัวเองเพื่อนำไปสู่เป้าหมาย เช่น...
 
การโค้ช คุณตั้งเป้าหมายยอดขายที่ต้องการบรรลุกับเรื่องอะไรบ้าง?
การโค้ช ปัจจุบันขนาดตลาดที่ทีมงานดูแลอยู่ใหญ่แค่ไหน?
การโค้ช คุณมองเห็นโอกาสในตลาดที่ดูแลอยู่ในเรื่องอะไรเพิ่มขึ้นบ้าง?
การโค้ช คุณตั้งใจเพิ่มยอดขายกับกลุ่มลูกค้าใดบ้าง?
การโค้ช คุณตั้งใจให้เกิดผลลัพธ์กับลูกค้ากลุ่มนี้อย่างไร?
การโค้ช คุณวางแผนที่จะปฏิบัติงานเรื่องอะไรบ้าง?
การโค้ช คุณจะกำหนดกลยุทธ์กับกลุ่มนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายอย่างไร?
การโค้ช คุณมีกลยุทธ์เพิ่มเติมเรื่องอะไรอีกบ้าง?
การโค้ช คุณจะนำจุดเด่นขององค์กรและทีมงานไปใช้กับเรื่องอะไรบ้าง?
การโค้ช คุณมองเห็นโอกาสทางการตลาดและการขายในเรื่องอะไรบ้าง?
การโค้ช คุณเลือกใช้กลยุทธ์กับกลุ่มลูกค้าและโอกาสนี้อย่างไร?
การโค้ช คุณมองเห็นภาพ เป้าหมาย แผนงาน และวิธีการกับการโค้ชครั้งนี้อย่างไร?
การโค้ช คุณตั้งใจจะนำแนวความคิดที่ได้ไปดำเนินการอย่างไร?
 
การใช้คำถามเปิดกว้างทางความคิดเพื่อให้ผู้จัดการได้คิดเองกับเรื่องที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของเขา บนสถานการณ์ของเขาเอง ก็จะทำให้เขาเกิดความคิด ความรู้สึก ที่เป็นของตัวเองแล้วเริ่มค้นหาวิธีการที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมและ Style ของตัวเองได้อย่างมีประสิทธิผลครับ
 
อาจารย์ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์ วิทยากรฝึกอบรม-สัมมนา โดยใช้กระบวนการ Training and Group Coaching ในการดำเนินการสอน
อาจารย์ปกรณ์ วงศ์รัตนพิบูลย์

Executive Coach Leadership and Strategic Development Consultant Independent Consultant and Professional Trainer
Untitled Document
 
Copyright @2013. All Rights Reserved. Enmark Solution Company Limited.
112 ซ.รามคำแหง 30/1 ถ.รามคำแหง แขวงหัวหมาก เขตบางกะปิ กรุงเทพฯ 10240