การโค้ชโดยใช้หลักการเชิงกลยุทธ์ (Strategic Coaching)

6 ธ.ค. 55 โค้ชปกรณ์ 3

การโค้ชโดยใช้หลักการเชิงกลยุทธ์ (Strategic Coaching) พิชิตเป้าหมายสู่ความสำเร็จ

ผมมักใช้หลักการโค้ชนี้กับโค้ชชี่ที่อยู่ในส่วนงานขาย เพราะเป้าหมายที่เขาจะพิชิตนั้นจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่หลากหลาย เนื่องจากสถานการณ์การแข่งขันมีความยืดหยุ่นสูงมาก หลักการเชิงกลยุทธ์ จะให้ความสำคัญกับคำสำคัญ (Key Words) 4 ตัวนี้ครับ

เป้าหมาย (Coach)
ปัญหา/อุปสรรค (Obstacle)
กลยุทธ์ (Strategy)
ผลลัพธ์ (Outcome)

การโค้ชโดยใช้หลักการเชิงกลยุทธ์ (Strategic Coaching)

ตัวอย่างคำถามที่ผมมักใช้ประกอบการโค้ชมีลักษณะดังนี้ครับ
เป้าหมายยอดขายนี้มีความสำคัญกับเรื่องอะไรบ้าง ?
คุณรู้สึกกับเป้าหมายยอดขายนี้อย่างไร ?
ปัญหาและอุปสรรคที่เจออยู่มีความสำคัญอย่างไร ?
คุณให้ความสำคัญกับเป้าหมายหรืออุปสรรค มากกว่ากัน ?
ถ้าไม่มีข้อจำกัดคุณจะทำอะไรได้บ้าง ?
คุณมีวิธีการและกลยุทธ์ไปสู่เป้าหมายอะไรบ้าง ?
กลยุทธ์ที่เหมาะสมกับสถานการณ์ลักษณะนี้ คืออะไร ?
คุณคาดหวังให้เกิดผลลัพธ์ในเรื่องใดบ้าง ?
ถ้าต้องการให้เกิดผลลัพธ์ คุณมีวิธีการอะไรบ้าง ?

แนวทางของการใช้คำถามในเชิงกลยุทธ์นั้น ผมมักจะใช้คำสำคัญ (Key Word) ต่างๆ มาเป็นแนวทางในการดำเนินการโค้ชเชิงกลยุทธ์ (Strategic Coaching) ครับ การโค้ชยังประกอบไปด้วยคำถามอื่นๆ อีกมากมายแต่ก็จะมีลักษณะประมาณนี้เป็นส่วนใหญ่ครับ ผมจึงลองนำมาแบ่งปันเผื่อมีผู้สนใจนำไปประยุกต์ใช้ครับ

# Strategic Coaching# การโค้ชเชิงกลยุทธ์# การใช้คำถาม# Key Words
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

กระบวนการโค้ชชิ่ง (Coaching Process)

7 พ.ย. 55 · โค้ชปกรณ์

กระบวนการโค้ชชิ่ง (Coaching Process)

จากที่แนวทางการโค้ชชิ่ง เป็นการดึงศักยภาพของโค้ชชี่ด้วยการทำให้โค้ชชี่ตระหนักในความสามารถของตนเอง ให้โค้ชชี่มีวิธีการในการปฏิบัติเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

ความแตกต่างของการโค้ชแต่ละแบบ

10 ต.ค. 55 · โค้ชปกรณ์

ความแตกต่างของการโค้ชแต่ละแบบ

ในบรรดาเทคนิคที่ใช้ในการพัฒนาคนที่มักพบบ่อยๆ และอาจจะสร้างความสงสัยถึงความเหมือน-แตกต่าง และ Key สำคัญ ของเทคนิคเหล่านั้น แก่ผู้ศึกษา ค้นคว้า หาเทคนิค…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การนำเทคนิคการโค้ชแบบต่างๆ ไปใช้

5 ก.ย. 55 · โค้ชปกรณ์

การนำเทคนิคการโค้ชแบบต่างๆ ไปใช้

การที่ “โค้ช (Coach)” เป็นเทคนิคหนึ่งในการช่วยให้คน (โค้ชชี่) เกิดการเปลี่ยนแปลง ด้วยการคิดได้ของโค้ชชี่เอง ดำเนินการสร้างแนวทางของโค้ชชี่เอง และนำไปส…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

ทฤษฏีการโค้ช

8 ส.ค. 55 · โค้ชปกรณ์

ทฤษฏีการโค้ช

เราจะเห็นการเรียนรู้ของเด็กฝรั่งในหนังหลายๆ เรื่อง ว่าการเรียนในห้องเรียนของเขาเป็นลักษณะแบบไหน และก็มักเอามาเปรียบเทียบกับการเรียนของเด็กไทยว่า เด็กไ…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การฝึกฝนทักษะการโค้ช (Coaching Skill)

25 ส.ค. 59 · โค้ชปกรณ์

การฝึกฝนทักษะการโค้ช (Coaching Skill)

การฝึกฝนทักษะการโค้ช (Coaching Skill) ที่ถูกต้องของตัวเองบ่อยๆ สามารถพัฒนาตัวเองไปด้วยครับ! ทักษะการโค้ช มีความแตกต่างในการปฏิบัติจากสภาวะปกติทั่วไปอย…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การโค้ชตัวเอง (Self Coaching)

28 ก.ค. 59 · โค้ชปกรณ์

การโค้ชตัวเอง (Self Coaching)

การโค้ชตัวเอง (Self Coaching) แตกต่างจาก การบอกให้ตัวเองเปลี่ยนแปลง (Self Improvement) อย่างไร! การโค้ชตัวเอง เกิดจากการให้โค้ชภายใน (Inner Coach) ดำเ…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

ความสำเร็จของการโค้ชคืออะไร?

30 มิ.ย. 59 · โค้ชปกรณ์

ความสำเร็จของการโค้ชคืออะไร?

ความสำเร็จของการโค้ช คือ โค้ชชี่ รู้สึกดีและเชื่อมั่นในตัวเองเพิ่ม ในเรื่องที่จะนำไปปฏิบัติ ด้วยวิธีที่เขาค้นพบจากการพูดคุยกับโค้ช เพื่อสู่เป้าหมายของ…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

หัวใจสำคัญของการโค้ช (Heart of the Coach)

26 พ.ค. 59 · โค้ชปกรณ์

หัวใจสำคัญของการโค้ช (Heart of the Coach)

หัวใจสำคัญของการโค้ช คือ การทำให้โค้ชชี่มีความมั่นใจและรู้สึกดีกับตัวเอง สามารถคิดแนวทางการปฏิบัติ เพื่อไปสู่เป้าหมายได้ บนกระบวนการโค้ช! โค้ชชี่ มาขอ…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การถอดบทเรียน (Unpack) การโค้ช

28 เม.ย. 59 · โค้ชปกรณ์

การถอดบทเรียน (Unpack) การโค้ช

การโค้ช (Coaching) คือการช่วยทำให้คนดึงศักยภาพของตัวเองออกมาใช้ เพื่อก้าวเดินออกจากจุดที่เป็นอยู่ไปสู่เป้าหมายใหม่ที่ต้องการ ด้วยวิธีการที่เขาคิดว่าเห…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การโค้ช (Coaching) เปรียบเสมือนกระจกเงา

31 มี.ค. 59 · โค้ชปกรณ์

การโค้ช (Coaching) เปรียบเสมือนกระจกเงา

การโค้ช (Coaching) เปรียบเสมือนกระจกเงาสะท้อนให้โค้ชชี่มองเห็นตัวเอง ยอมรับในสิ่งที่ตัวเองเป็นอยู่ และอยากเปลี่ยนแปลงไปสู่สิ่งที่ดีขึ้น! วันนี้การเป็น…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การโค้ชทีมงานเชิงกลยุทธ์ (Strategic Group Coaching)

25 ก.พ. 59 · โค้ชปกรณ์

การโค้ชทีมงานเชิงกลยุทธ์ (Strategic Group Coaching)

การโค้ชทีม (Group Coaching) เป็นรูปแบบการโค้ชลักษณะหนึ่งที่ ผู้บริหาร ผู้จัดการ ใช้ในการบริหารและพัฒนาทีมงาน ผมมักเรียกว่า "การโค้ชทีมงานเชิงกลยุทธ์ (…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การสร้างโค้ชในตัวเอง (Inner Coach)

28 ม.ค. 59 · โค้ชปกรณ์

การสร้างโค้ชในตัวเอง (Inner Coach)

คุณสามารถสร้างโค้ชในตัวเอง (Inner Coach) ได้ เชื่อไหมครับ ? โค้ชภายใน สามรถช่วยเราปลอดปล่อยศักยภาพที่แท้จริงออกมา เชื่อหรือไม่ครับ ? การมีโค้ชภายในสาม…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การเป็นโค้ชให้ผู้จัดการ (Manager Coach)

8 มี.ค. 56 · โค้ชปกรณ์

การเป็นโค้ชให้ผู้จัดการ (Manager Coach)

การโค้ช (Coaching) ให้กับผู้จัดการขององค์กร SME ต่างๆ จำเป็นที่จะต้องรอบรู้ในเรื่องสำคัญให้ครบถ้วน เพราะความคาดหวังของผู้บริหารระดับสูง (เจ้าของธุรกิจ…

อ่านต่อ
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการโค้ช

การโค้ชเพื่อเสริมภาวะผู้นำ (Leadership Coaching)

8 ก.พ. 56 · โค้ชปกรณ์

การโค้ชเพื่อเสริมภาวะผู้นำ (Leadership Coaching)

การโค้ชเพื่อเสริมภาวะผู้นำ (Leadership Coaching) มุ่งเน้นให้โค้ชชี่ได้ใช้ ศักยภาพด้านการเป็นผู้นำ ภายในตัวเอง (Leadership within you) ในการนำไปบริหารแ…

อ่านต่อ

โค้ช (Coach) สามารถดึงศักยภาพของโค้ชชี่โดยการทำให้โค้ชชี่มองเห็นตัวเอง และกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงเพื่อมุ่งสู่เป้าหมายได้ด้วยตัวเอง