
การจูงใจให้เขามองเห็นประโยชน์ กระตุ้นให้เกิดความต้องการ
การเปลี่ยนแปลงส่วนใหญ่จะมีอุปสรรค เช่น ความกลัว จินตนาการเชิงลบ
โค้ชอาจมองปัญหา / อุปสรรค เป็นเรื่องเล็ก แต่พนักงานมองเป็นเรื่องใหญ่ๆ
การดึงศักยภาพให้เขาเป็นผู้ปฏิบัติเอง ดังนั้นต้องให้เขามีวิธีเอาชนะอุปสรรคของเขา
เป้าหมายของการพัฒนานี้ต้องเป็นของพนักงาน ไม่ใช่ของโค้ช
พนักงานมีวิธีของตัวเอง และอยากเปลี่ยนแปลงตัวเขาเอง
