อธิบายแนวความคิดเกี่ยวกับการวิเคราะห์ 5 Forces
แรงผลักดัน 5 อย่างนี้มีผลให้ธุรกิจเกิดการเปลี่ยนแปลง
การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมเดียวกัน ต้องเลือกคู่แข่งขันที่เหมาะสม
ธุรกิจที่มีแนวโน้มการเจริญเติบโตสูงมักจะมีผู้เข้ามาใหม่อยู่เสมอๆ และมักจะเป็นองค์กรที่มีศักยภาพสูงในการแข่งขัน
การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภคอาจทำให้เกิดสินค้าทดแทนกับสินค้าเดิมของบริษัทได้ จึงต้องระวังเป็นพิเศษ
ความต้องการของลูกค้า / ผู้บริโภคมีผลกับการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงธุรกิจเป็นอย่างมาก เช่น กลุ่มผู้บริโภคเปลี่ยนไป พฤติกรรมเปลี่ยนไป เป็นต้น
ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย มีผลกระทบโดยตรงกับธุรกิจ หากบริหารจัดการไม่ดีอาจเกิดความเสียหายได้
การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมเดียวกัน ต้องเลือกคู่แข่งขันที่เหมาะสม
ธุรกิจที่มีแนวโน้มการเจริญเติบโตสูงมักจะมีผู้เข้ามาใหม่อยู่เสมอๆ และมักจะเป็นองค์กรที่มีศักยภาพสูงในการแข่งขัน
การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภคอาจทำให้เกิดสินค้าทดแทนกับสินค้าเดิมของบริษัทได้ จึงต้องระวังเป็นพิเศษ
ความต้องการของลูกค้า / ผู้บริโภคมีผลกับการปรับปรุงเปลี่ยนแปลงธุรกิจเป็นอย่างมาก เช่น กลุ่มผู้บริโภคเปลี่ยนไป พฤติกรรมเปลี่ยนไป เป็นต้น
ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่าย มีผลกระทบโดยตรงกับธุรกิจ หากบริหารจัดการไม่ดีอาจเกิดความเสียหายได้
คำถามสร้างแนวความคิดเชิงกลยุทธ์
คุณกังวลกับภัยคุกคามเรื่องใดมากที่สุด?
คุณมีแผนบริหารจัดการภัยคุกคามอย่างไร?
คุณมีความสนใจขยายช่องทางจัดจำหน่ายเองหรือไม่?
คุณมีความสนใจเป็นผู้ผลิตเองหรือไม่?
คุณมีแผนบริหารจัดการภัยคุกคามอย่างไร?
คุณมีความสนใจขยายช่องทางจัดจำหน่ายเองหรือไม่?
คุณมีความสนใจเป็นผู้ผลิตเองหรือไม่?
เรื่องเล่าจากประสบการณ์การบริหารทีมงานขาย
การสร้างกำแพงการแข่งขัน (สร้างความภักดีในองค์กร)
